优质货架可以提高物品的销售量

　　无论是效率理论还是市场力量理论都没有考虑到货架资源尤其是优质货架对市场销售的影响，没有将优质货架对产品销售状况的提升作用作为通道费的研究基础。这显然不符合产业现实，现代营销学的研市场营销表明：首先，若将同一产品陈列在整个商店的中间位置，则其销售量将比陈列在入口处和出口处下降10-30；另一方面，在同一货架中，与眼睛视线相平的层次是*佳位置，齐胸水平的层次是第二佳位置，齐腰水平的层次是第三佳位置。一般而言，第二佳位置的销售量是*佳位置的74，第三佳位置的销售量则仅为*佳位置的57.显然，在商店内部，不同位置的货架对销售的促进作用是截然不同的，对制造商而言，质量也有明显的区别。也正是如此，连锁超市等大型零售商才有收取通道费（优质货架使用费）的基础。

　　本文的创新之处在于将优质货架对消费者效用和市场需求的影响引入通道费分析，并以谈判机制为基础，研究通道费的存在条件、功能及其福利效应，得到了与以往效率理论不完全一致的结论：**，优质货架的使用会改变市场竞争格局，获得优质货架的产品的市场规模扩大，对其他产品的替代性增强；第二，由于超市是多产品销售，所以此时通道费具有补偿机会成本（因使用优质货架而引起的其他产品销售利润下降）的功能；第三，在谈判机制中，如果超市的谈判能力很强，收取的通道费过高，那么制造商就会放弃使用优质货架，从而不利于消费者福利改进。