优质货架可以改变原有的市场结构

　　优质货架的配置使得上游制造商的市场结构由对称转变为不对称，并且随着货架质量的提升，市场效应和竞争效应的增强，产品1的市场规模扩大，产品1对产品2的替代性增强，而产品2的市场规模则缩小了，产品2对产品1的替代性减弱，这使得制造商1的利润增加，制造商2的利润减少，即货架资源的配置和货架质量的提升使得制造商1在上游的竞争中占据更为有利的地位。这也为零售商提供了向制造商1收取通道费的基础，根据纳什讨价还价解，给定货架质量时，通道费随着零售商讨价还价能力的增强而提高。但是只有当零售商讨价还价能力较强，通道费水平适中时，零售商和制造商1才都愿意参与优质货架的配置和使用。

　　同时，虽然货架资源的配置和货架质量的提升也会增加零售商的总利润，但零售商在产品2上的销售利润减少，即零售商必须要承担因使用优质货架而产生的机会成本。因此，从渠道成员利益协调的角度看，零售商要求制造商1缴纳通道费以补偿部分机会成本的行为具有一定的合理性。*后，从消费者福利的角度看，优质货架的使用和货架质量的提升使得消费者总剩余增加，整体福利得到改善。但是如果零售商讨价还价能力太强，收取的通道费过高，那么制造商1就不愿意缴纳通道费使用优质货架，这显然不利于消费者整体福利的改善。