东南亚电商后一英里：物流革新

　　东南亚有6.5亿人口，1.5亿人上网，1亿人网上消费，3%的零售量是在线上完成的，这说明东南亚电商的发展潜力非常大。去年我们平台交易额增长100%，很多是来自中国的产品。中国的产品支持了Lazada的发展，但现在一些事情做起来很难，是一些不确定因素导致的：不确定税收、不确定清关条例、不确定产品能否安全到达客户手里，这些因素抑制了东南亚跨境电商的自然增长。

　　但是Lazada作为一个电商平台，就是要克服困难。我今天要分享一点，就是物流，这是跨境电商*难*关键的，是大的生态系统问题。我们的产品在东南亚6个国家销售，但产品是全球采购，主要来自中国大陆、中国香港、韩国。我们在义乌、香港、首尔还会继续扩大领地，与当地物流公司合作，提供当地经验，让合作变得和当地物流公司一样简单，帮助中国和东南亚客户完成交易。我们不仅是一家电商公司，明年还会成为东南亚*大的物流公司，拥有*强的网络，能覆盖70%的客户。Lazada现在就是要做东南亚跨境电商的一个门户。

　　上台演讲前，有人问我：“晋江的卖家怎么才能更好地渗透东南亚市场?”我认为，要了解市场趋势和潮流，在电商平台去搜集信息，通过调研按照潮流去生产和采购。去年来自中国的产品增加了100%，现在就是要增加品类，填补空白。还有就是找到好的合作伙伴，一个厂家单打独斗没法解决很多问题。*后，需要有耐心。平台销售不一定很快有效果，需要建立声誉，提高客户满意度，打造品牌。我也希望发现更多晋江的优势产品，把它们带到东南亚。