张振林－－浙江森马服饰股份有限公司物流系统

　　对于传统服装企业应当选择走什么样的路，浙江森马服饰股份有限公司物流系统技术总监张振林的观点是：首先取决于自身的品牌定位及客户群体。但针对目前中国绝大部分传统的服装企业来说，走多渠道已成为必然的选择。这种多渠道是指传统的代理或直营的实体门店经营和B2C或O2O等电子商务模式。经营渠道的改变主要是消费者的消费模式与消费习惯的改变，以及房地产经济给企业经营带来的诸多成本压力。他认为，传统服装企业向电商转型，不会是全系统的，在很长的一段时间内，实体门店经营将与电商经营相存并互为补充，而现实中的媒体宣传过多的宣扬了对立面，而没有关注两者互为补充与依存性。

　　传统企业转型电商存在的难点包括：一，对线上消费群体和消费习惯的研究;二，线上线下产品同系化、同质化的竞争;三，自主化的线上产品的开发相比传统型实体门店订货制下形成的产品开发，给企业经营带来的风险的规避;四，线上消费的峰谷和及时性要求对传统型服装企业带来的物流运营及成本压力。针对这些难题，张振林给出解决建议：一、通过大数据手段快速了解并掌握消费者的消费习惯，培养专业的电商队伍适应并遵从消费者习惯，提高产品成交率;二、从产品研发及产品计划、预测、营销推广上要更系列化;三、开发线上、线下差异化产品;四、建立自身强有力的物流团队或通过外包等方式改变传统的物流配送及运作模式。