关于医药物流的一点看法

　　由于物流这个概念太大，太笼统，我们做一个简单的分类，有助于我们理解、阐述。

　　将物流分为主要的两部分，仓储与运输来理解。

　　1.市场分类、规模与市场格局

　　1.1线下 B2B医药物流

　　—传统物流业务，仓储服务需要GSP认证，运输符合GSP要求即可

　　2014年6月，新版GSP正式实施。针对冷链管理，新修订药品GSP提高了对冷藏、冷冻药品储存、运输设施设备的要求。

　　规模：美国的医药流通费用率为3%，销售利润率为2.4%，而中国医药商业企业平均流通费用率为12.56%，销售利润率为0.6%

　　2014全年医药批发规模约1.3万亿元，按照10%的物流费用计算，1000亿左右的物流费用。

　　但值得注意的是，因为要求医药物流企业符合GSP关于信息技术、物流设备、营销管理等软硬件的要求，尤其是电子监管码、冷链的要求，所以建立物流体系的投入不菲。

　　中国现在药品批发企业有1.65万家，零售企业14万家，这些企业95%以上是中小型医药企业，而中小规模医药企业建立强大的物流服务体系几乎是不可能，对于第三方医药物流就产生了缺口。

　　格局：1.三大巨头：中国医药集团、上海医药股份公司、九州通集团有限公司

　　所占份额加起来也不到20%，但由于物流行业具有天然垄断性的一些特点，巨头们的线下网点已经十分成熟，覆盖面广，地位很难撼动

　　2.其他物流快递公司。

　　3.其他专业第三方医药物流企业。如山东的大舜医药物流、四川的成都医药、云南的昊邦医药等，走区域特色路线，比如专业的冷链运输等

　　1.2线上B2C的医药物流

　　—医药电商物流蓝海，仓储服务需要GSP认证，运输的要求对于处方药与非处方药有差别

　　1.2.1非处方药 网售已经放开，运输符合GSP要求即可

　　1.2.2处方药 网售暂未放开，运输服务需要GSP认证，现在已经群雄逐鹿

　　规模：2014天猫医药馆网售金额36多亿元，与线下传统渠道相比不可同日而语，但是根据之前的分析，一旦处方药网售开闸，将产生上千亿的药品市场规模，上百亿的物流费用，所以很多物流公司都对此跃跃欲试。

　　格局：1.顺丰

　　目前顺丰的营业网点已经将近8000余家，覆盖全国31个省市、直辖市;每天的仓库单日出库条数超过6万条，拥有超强的物流处理能力，其物流硬件设施与软件系统要远强于其他物流公司与三大巨头。2014年初顺丰就正式成立医药事业部，通过近一年来的发展和探索，顺丰医药已实现‘仓干配’一体化。目前，顺丰已开通广州-厦门-上海的医药冷运干线， 在冷藏车发展方面，顺丰已投入运行的冷藏车近百辆，配备医药温控箱500多个，在配送过程可实时进行温度监控，顺丰无需担心国家对第三方医药物流企业的信息技术、物流设备、营销管理等软硬件的要求，挡在顺丰前进路上的仅是相关医药物流的配送资质认定，即GSP认证，个人认为超强的软硬件+较高的知名度+专业的物流模式，顺丰将会是未来医药电商物流的弄潮儿之一。

　　2.菜鸟

　　菜鸟为后起之秀，但背靠阿里集团，发展迅猛，也想在医药B2C中大展拳脚。

　　5月10日，菜鸟网络正式推出了名为“极速达”的快递服务，这一服务将在3小时内将货物送达用户。目前，北京、上海、广州、杭州、天津5个城市消费者已经可以在天猫上享受这一服务，年内成都、武汉、深圳、南京等14个城市也将陆续开通，部分城市和区域极速达服务会向1小时内提速。目前菜鸟网络的该项服务主要服务于天猫医药馆，**阶段已经打通了1500家线下药房。

　　5月11日，阿里巴巴集团与默沙东中国宣布达成战略合作，主要是产品+渠道的合作，默沙东的产品可以直接对接到天猫医药馆的基层渠道，众所周知，默沙东*近动作频出，前不久刚与合作了3年的先声分道扬镳，而当时联合的目的就是看中了先声的基层渠道;前任中国区总裁潘斌宣布辞职，财务出身的荣科瑞履新，可以看出，默沙东在互联网医药这块有自己的雄心壮志。

　　当然，菜鸟跟阿里健康、天猫医药馆(已经整合进阿里健康)一样，都是阿里医疗战略的一部分。菜鸟虽然在网点、软硬件、知名度等方面远不及顺丰，但依托于天猫医药馆在医药B2C领域的霸主地位，菜鸟在医药电商物流蓝海中必然会占据一席之地。

　　阿里要构建的医疗帝国十分庞大，虽热在这个过程中困难重重，遇到各方利益集团错综复杂的利害关系，但我相信，阿里一定会在未来医疗中大有作为。

　　3.三大巨头。

　　虽然在上游药企资源、配送资质、经营经验等方面都具备先天的优势，但其缺乏的则是“互联网基因”，都面临着如何把传统优势资源与新技术、新模式结合，线上与线下结合的困惑。在新的医药电商物流蓝海中，面对B2C这种模式没有太大优势，发展有一定难度。

　　4.其他。

　　包括中国邮政、德邦、新邦、圆通等快运公司也在积极介入药品配送

　　一些O2O模式—快方送药、药给力、送药360和叮当送药等等，甚至连保险企业平安集团旗下APP也在不久前也宣布打算进军药品配送，部分城市自建物流与当地药店合作，部分地区则会选择以投资/合作药品O2O团队完成，可见这个领域现在有多火

　　2.市场问题

　　2.1牌照

　　处方药第三方物流配送的GSP问题，仍需等待新的互联网食品药品经营交易监管办法来出台施行。

　　2.2合作

　　专业的物流公司具有网点优势，然而市场增量却是有限的。很多的药品流通仍控制在医药巨头、代理商手中。物流公司要入局医药物流，还是要经过竞合的方式和药企、代理商实现互利共赢。

　　3.思考

　　3.1如前所述，对于线下 B2B医药物流这种传统行业，由于行业具有一定的天然垄断性，巨头们的上游资源、线下网点已经十分成熟，覆盖面广，地位很难撼动，格局已定。

　　3.2对于线上B2C的医药物流领域，三大巨头虽然线下资源丰富，但线上缺乏经验，顺丰虽然物流实力强劲，但是目前没有GSP认证，缺乏医药流通、管理的相关经验，需要一定的线下资源支持。而对于菜鸟，背靠大树好乘凉，拥有天猫医药馆强大的流量支持，加上阿里优秀的医药合作伙伴与对于药企、代理商强大的号召能力，可以凭借一己之力在医药电商物流领域站稳脚跟。

　　医药电商物流绝对是一个蓝海，给医药、物流等企业提供了无限的可能，是医药物流重新洗牌的一个机会。