商品通过销售D生产D再销售这一轮回不断的过程，产生其旺盛的货架生命力。
一、市场货架与商品销售包装的关系商品在销售过程中，货架与商品的销售包装有着直接联系。有商品消费市场的存在，就有货架的存在。货架是展示商品，使商品通过包装形象在购买者前“亮相”的舞台，琳琅满目的商品云集于市场货架上，其销售包装形象如何一目了然，好的包装视觉形象这时在货架上有很强的吸引作用，而视觉效果差的包装往往在货架上很容易被忽视，不能引起重复购买。因此，货架的作用如同商品的大“展评台”，好的销售包装得到顾客青睐或产生良好的印象，从而形成生命力的不断循回。而那些经不“视评”的包装就有可能自然淘汰，导致着生命的终结。此时它提醒着生产厂家必须改进销售包装，才能重新进入货架“展评”，以获得“新生”的机会。
二、销售包装视觉印象效果左右粉货架的生命力产品经过包装后，形成商品自身的视觉形象特点，正是由于它的视觉形象特点，通过货架反复传达给消费者，也就形成了代表商品的销售包装印象。而这货架的印象给顾客产生的效力是关健的、持久的，商品是否能成功地推销出去，我们不否定那些做了广泛宣传的导购效果的因素存在，但商品销售还得要通过市场，通过货架这个“大展台”来推波助澜。销售包装货架印象的好坏，直接影响商品竞争能力的高低和货架生命。例如在货架前想购买一件商品，人们首先是依据销售包装的**印象来选择，再加上商品质）的保证，就会作出果断的购买决策，引起和带动了重复购买的信心。因此，货架上的商品包装必须有其特色，视觉冲击力强，它才会有吸引力和形成勃勃生机。例如，大家熟悉的美国可口可乐饮料包装，单纯的、冲击力极强的红白相间色，流畅活泼的字体及图形的设计整洁大方，商品特点表达准确使人印象深刻。因而它能经久不衰的占领世界各国饮料市场，成为货架上的永久成员。
销售包装印象效应的建立绝不是产生于消费过程的后期，而是产品在销售包装的诞生之时产生的。对于那些消费者头脑中不曾有过印象的新产品销售包装，其包装的货架印象如同一个陌生人给人的**印象一样至为的重要。因为，在市场上认识你的商品之前，商品的销售包装是沟通商品消费的桥梁。其富于商品个性特色的设计效果会使顾客产生兴趣，才有可能拿到手中看一看、读一读。此时包装给消费者认识商品创造了机会，加强了印象，获得了消费者的共鸣，乃至产生愈看愈喜爱，愈喜爱愈产生购买动机或是为下次购买作出准备。这一点作为消费者一员的笔者便深有体会。在商店购买商品时，却被货架上另一类商品的销售包装所吸引，不由得走过去想认识它。广东东莞虎门金山健康食品厂新生产的“中华鳖”保健口服液，其中一个以“鳖”字为特色的略为倾斜的构图几乎占满整个包装盒，显得苍劲有力，与红白对应的颜色交融在一起，更增加了明快、冲击的效果，显示出商品特有的魅力，与旁边的同类商品销售包装相比真有鹤立鸡群之感。这样的货架印象刺激至今使我难忘，也为下次需要时打下了良好的印象基础。的确这样过目不忘的销售包装印象促进了货架上商品的循环销售。反之，我们的生产厂家或设计者不注重研究新产品诞生之形象或对老产品改进的销售包装特色设计，那么，在货架上反映不出特色、不被注意。即便看到但印象也会象流星般瞬间流失不会深刻。特别是我国经济改革开放极大地促进了商品市场繁荣与发展，商品越来越丰富，顾客自己挑选商品的仓储式市场逐渐成为销售的主要方式，在繁多的商品“海洋”里如何吸引顾客呢3笔者认为销售包装的货架印象至为重要，它必须以其特色起到自身的推销作用来广招顾客。前面已提到的美国“可口可乐”饮料包装及广东东莞“中华鳖”保健口服液的销售包装便体现了这样的特点。在国内外食品销售包装中，那些用可视形象传达设计要比间接的抽象图形给人的印象好得多。因此，大量的食品照片的采用产生了很好的视觉效果。使人觉得非常诱人可口和新鲜无比，充满了新产品特有的魅力形象。正是由于这样的商品销售包装的货架印象，而对生产厂家信誉产生好感。这说明销售包装已到了*佳的货架印象效果。因而也就刺激了顾客的购买欲并促进了货架商品的销售轮回，使商品产生旺盛的生命力。
三、如何提高销售包装货架生命力。
准确掌握消费心理是提高货架生命力的潜能。消费心理是支配和促进购买动机的潜能，要提高货架寿命就必须准确掌握消费心理的需求。日本有一位叫宫崎清的设计教授就有一条很重要的设计名言，那就是4“听别人想什么，然后生产什么。”日本的商品之所以能占领世界主要消费市场，是因为他们对产品的问世，参予竞争之前的态度是认真的，甚至是苛刻的，他们必须经过广泛的调查分析来了解消费者心理的需求和评价等等，掌握准确的消费心理需求的信息，打的是一场有准备、有目的的商业销售之战。而我国的商品生产厂家有相当数量缺乏这样市场商品销售的战略头脑。笔者曾经承担企业、厂家的销售包装设计时常遇到这样的怪现象，设计者花费了大量时间进行市场消费心理及包装货架印象的调查分析设计出来的设计稿，拿给企业厂家的决策人看时，往往要被他个人的官僚喜好的要求所左右，仿佛你拿的设计费必须与设计的稿件图形多少成比例，内容画得越多越能证明其设计费没白给。可想而知通过这样的决策者们强加的意识设计出来的只会是畸形的包装，不能为众多的消费者所接受，其商品显然会失去市场，导致货架寿命的夭折。现代市场由于改革开放，许多外国商品涌进国内，国内市场的货架不再是单一的本国产品，激烈竞争日趋深化，“胜者为王，败者为寇”，许多精明的企业家已意识到了危机感，感到企业要想立于市场的不败之地必须要树立好企业形象和搞好商品销售包装的形象设计，以及必须以消费者心理感觉力为基础，这才是商品能永久占领货架的潜能，如同商业部门常提倡的“顾客是上帝”的经营宗旨一样，厂家也应把消费者当成“上帝”，摸清“上帝”的喜怒哀乐，善待“上帝”的商品就会为企业带来生命之源。那么，当今消费者的消费观念又随着杜会的进步，经济的发展变化而改变，过去那只求实用并不注重销售包装的货架印象的时代已成为历史。一方面年轻消费者求新、求个性、求时尚，另一方面中老年人求情感沟通和大人对小孩智力的投资等等的消费观念的兴起，都是企业、厂家和设计人员及时收集的消费信息，准确掌握和尊重消费需求，才会使你的商品在货架上经久不衰。
设计手法是直接提高货架生命力的关键。包装的货架生命力取决于该产品在市场销售环节中是否稳定，而市场销售的稳定在产品质量保证的前提下，销售包装印象起着积极的作用，那么，视觉印象的成功与否，关键又在于设计者对其特点的准确反映。
货架上的销售包装是由色彩、文字、图形等构成的一个整体视觉美感形象。消费者被吸引后购买商品，这是视觉形象产生的作用。因此不可忽略包装的视觉设计的手法及它们在货架中的特殊表现。
色彩在销售包装视觉中冲击力*强，是引发人们产生购买情绪的“饵”，因此，设计者对色彩的设计一定要仔细研究，*好的方法是把它混合在同类商品的货架中观察顾客的反映，是否由于色彩的影响，召引来更多的顾客。而包装上的文字却是在色彩的吸引起到视觉作用后，再传达品牌得到确认的作用。此时如果非常有特色，又能使人得到美的感官的字体结构及编排展现在顾客面前，使其感受到“真不错”，那么你的商品销售的货架吸引的计划就已告成功。前面谈的“中华鳖”的销售包装其一个“鳌”字形体，给人的特殊印象就是成功的一例。图形与色彩、文字有着相同的共性，同时又有着各自不同的使命，图形是将销售包装中的内容物依据视觉的作用，介绍给消费者，引起其图形上的视觉感应。那么，真正能产生强烈印象的当然还是那些简洁的、明快的，具有个性的语言图形。当然，销售包装造型也是货架影响因素中不可忽略的一方面，既有特色又符合科学要求的造型如同锦上添花。
总之，消费心理的探讨与尊重是属于潜在渲染货架商品销售包装形象的软性科学，是培植商品销售包装货架生命力的沃土。而色彩、文字、图形、造型又是货架上直接传递商品信息的包装视觉的基本要素，其印象如何又是决策商品包装货架生命长短的主要原因。因此，各商家、设计者必须重视自身商品销售包装的货架吸引力、印象力，才会使货架商品的不断循环而产生其旺盛的生命力。